‘’Encontre seu nicho e construa sua marca’’

Iniciar uma carreira financeira como analista pode oferecer diversas oportunidades, permitindo experiências em diversos mercados e preparando os analistas para o sucesso futuro.

A pesquisa pode ser um caminho frutífero para alcançar estes objetivos, proporcionando uma base sólida e um grande potencial de crescimento em múltiplas áreas.

Em conversa patrocinada pela Bloomberg, Jim Covello, Co-Head Global de Pesquisa em Ações Individuais do Goldman Sachs, compartilha suas experiências na área de pesquisas sobre ações, incluindo várias lições aprendidas e alguns conselhos para quem está no começo da carreira.

Como se diferenciar

Comentando sobre o que observa como gerente ao avaliar analistas iniciantes para contratação, Covello mencionou curiosidade e flexibilidade como características principais. “Todos podem aprender sobre mercados novos e diferentes, até mesmo os mais técnicos. Obviamente, há algumas áreas nas quais é útil ter uma certa experiência, como as de biotecnologia e software. Porém, em Wall Street, há ótimos analistas nesses setores que não tinham experiência anterior”, afirmou.

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Como diretor de pesquisa, busco pessoas realmente apaixonadas pelo mercado, com uma ética profissional forte, desejo de ter sucesso, e com vontade de se destacar e criar pesquisas diferenciadas para ajudar os clientes”.

Jim Covello, Co-Head Global de Pesquisa em Ações Individuais do Goldman Sachs

Para analistas iniciantes, construir uma marca pessoal é primordial, afirma Covello. “Quando você é um analista de pesquisa do sell-side, você é a marca e precisa ser conhecido por alguma coisa”.

Tudo começa com o comprometimento em produzir pesquisas exclusivas”, explica Covello. “O maior erro que os iniciantes neste mercado cometem é fazer recomendações com base em coisas que outras pessoas estão escrevendo. O segredo da pesquisa sempre foi escrever análises únicas e que ajudem nossos clientes a ganhar dinheiro com ações. Estes fundamentos não mudaram. O segredo está no comprometimento em encontrar algo diferente”.

Covello descreve várias formas de alcançar este objetivo:

• Análises utilizadas
• Tipo de dados
• Como os dados estão sendo adquiridos – big data, por exemplo
• Incorporação de métricas mais recentes – tais como índices e parâmetros ESG

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É de extrema importância encontrar o seu nicho e como você se diferencia do restante dos seus concorrentes”.

Habilidades com dados

“Uma das belezas deste trabalho está nas diversas maneiras em que você pode ser bom nele”, ressalta Covello. “Algumas pessoas são excelentes captadoras de investimentos; outras são ótimas modeladoras. Algumas pessoas são excelentes especialistas no mercado; outras têm bons relacionamentos e conexões. Você pode ser um ótimo analista do sell-side tendo qualquer uma destas características. Obviamente, os melhores analistas possuem várias delas”.

O uso e a interpretação eficiente dos dados são, sem dúvida, importantes para todos os analistas e podem ser uma forma de se diferenciar. Habilidades de programação, em particular, podem ser ativos reais. “Ser capaz de preencher sua pesquisa com dados automaticamente é extremamente importante”, diz Covello. “Oferecemos treinamento em Python internamente para um pessoal mais jovem e para os gestores. A recepção foi excelente, e o número de inscritos ultrapassou o número de vagas”.

“Ser capaz de automatizar tarefas manuais e trabalhar de forma mais eficiente são habilidades importantíssimas. E são habilidades que têm real impacto em todas as áreas - diferentemente dos diplomas e certificados”, explica Covello. “Não qualificamos ou desqualificamos um profissional com base em certificações. Queremos saber como a pessoa traz essas habilidades para sua experiência de trabalho e como as aplica”.

Covello expressou o mesmo entusiasmo pela modelagem financeira, mas com uma ressalva. “Quem ainda não é um especialista em modelagem não deve se sentir intimidado por este trabalho. Você pode e vai aprender modelagem de dados porque é uma habilidade de extrema relevância”, afirma.

Os participantes do evento acreditam que suas funções mudarão apenas 25% nos próximos 5 a 10 anos

Aprendendo com os erros

À medida que os analistas buscam se diferenciar e publicam pesquisas novas e atrativas sobre as empresas nos seus setores, é inevitável que algumas análises serão equivocadas.

“A honestidade intelectual é fundamental para os analistas do sell-side”, ensina Covello. “Você não consegue enganar as pessoas quando está enganado a respeito de uma ação. E tentar se esconder não é a maneira correta de abordar o assunto”. Em vez disso, Covello afirma que saber admitir seus erros é um dos componentes centrais para se tornar um bom analista do sell-side.

“Lembre-se: se você acertar 6 em 10 vezes, estará fazendo um trabalho fenomenal para seus clientes, agregando valor ao mercado. Porém, isso também significa que você está falhando 4 em 10 vezes, o que pode ser difícil, por exemplo, do ponto de vista mental”, ressalta. Mas, ao mesmo tempo, responsabilizar-se tanto pelas análises certas quanto pelas erradas aumenta a credibilidade e ajuda a construir a reputação do analista.

Os participantes do evento consideram que a mentoria e o networking são muito úteis para construir sua marca.