Temas: - Cadena de suministro de energía - Mejor información de precios, menor riesgo
Miembro clave de la industria energética 3 Agentes comercializadores del sector energético
México aprovecha su proximidad a Estados Unidos, el mayor desarrollador de petróleo del mundo, productor de gas natural y refinador de combustible, para satisfacer sus necesidades de energía. En la última década, la dependencia de México de las importaciones de combustible desde su vecino del norte para producir energía ha alcanzado niveles récord.
Actualmente, las importaciones de gas natural desde Estados Unidos satisfacen alrededor del 80% de la demanda diaria de México para el combustible. Además, México envía su crudo pesado a Estados Unidos para ser refinado y luego ser enviado de vuelta como gasolina y diésel, y vende más producción de petróleo a Estados Unidos que a cualquier otro país. Según la Administración de Información de Energía de Estados Unidos (EIA, por sus siglas en inglés), el comercio de energía representó un 12% del valor para todas las exportaciones de Estados Unidos a México y un 5% de todas las importaciones de Estados Unidos desde México en 2018.
A menudo, son los agentes comercializadores energéticos quienes coordinan este intercambio y flujo constante de productos combustibles entre los dos países vecinos. Para hacerlo, se requiere compra y venta de a veces cantidades significativas de combustible, para lo cual se necesita acceso a datos de precios en tiempo real, conocimiento de redes de distribución existentes, capacidad de almacenamiento y transporte, oferta disponible y valores actuales y futuros de tipo de cambio para el dólar y el peso mexicano en el mercado de divisas.
El proceso es complicado, y solo con acceso a información amplia y pertinente puede un agente comercializador comprar, vender o negociar energía a los mejores precios disponibles para reducir costos, asegurar tasas y términos atractivos y mejorar la ganancia neta de una empresa.
Cadena de suministro de energía
Debido a que existen decenas de grandes productores de gas natural y petróleo en Estados Unidos, los comercializadores de energía necesitan información para determinar qué proveedor ofrece los precios más bajos, tiene el inventario disponible y puede coordinar la entrega logística de un combustible a México.
El precio a menudo es el indicador más importante, y solo con información de precios al contado en tiempo real en los centros de distribución de gas natural, como Henry Hub, el Canal de Houston o Waha, por ejemplo, un agente comercializador puede evaluar, comparar y contrastar opciones de compra y asistir a un cliente para tomar la mejor decisión para su empresa. Esto también se aplica a contratos de suministro a largo plazo, para los cuales es de suma importancia tener disponible los pronósticos de precios futuros al momento de analizar los términos de un acuerdo propuesto y antes de realizar una inversión.
Además de los precios, los pronósticos en tiempo real y futuros de la relación del tipo de cambio entre el peso mexicano y el dólar estadounidense también juega un papel crucial en las decisiones de inversión internacional.
Los agentes comercializadores de energía con acceso a pronósticos futuros de los tipos de cambio recopilados por expertos internacionales están mejor equipados para tomar una elección que reduzca el riesgo, reduzca los costos y proporcione a los clientes mejores márgenes durante la vigencia de un acuerdo.
La capacidad de rastrear la ruta del suministro de combustible desde Estados Unidos a México, ya sea a través de gasoductos, camiones o buques tanqueros, también es de vital importancia para los costos para un comercializador de energía y clientes. Esta información es difícil de obtener, aunque con el software apropiado, la distribución de un combustible desde su origen hasta destino, con información de precios y costos detallada y precisa, es un recurso invaluable para una empresa que busca minimizar los costos de transporte.
Además, los comercializadores de energía en México a menudo revenden los combustibles importados al país desde Estados Unidos a clientes en México que necesitan suministro. Para optimizar las ganancias de la reventa del combustible ya adquirido, los comercializadores de energía deben tener acceso a precios al contado y futuros, tanto en Estados Unidos como en México, para asegurar los mejores márgenes posibles. La capacidad de analizar todos los puntos en la cadena de suministro de combustible, desde la compra, la trayectoria de distribución, hasta su contratación por parte del usuario final, es una información invaluable para los comercializadores de energía que buscan tener una ventaja sobre sus competidores.
Mejor información de precios, menor riesgo
El mercado de combustibles ofrece una variedad de opciones de contratos con términos que varían dependiendo de las variables como precio en un centro de distribución de gas natural en particular, costos de distribución en un gasoducto o ruta particular, prima por entrega y capacidad disponible.
A fin de conseguir el mejor acuerdo para un cliente, un agente comercializador de energía necesita tener tanta información como sea posible para negociar y conseguir los costos más bajos. Conocer los precios actuales y futuros en los centros de distribución de gas natural, por ejemplo, puede hacer una diferencia en los costos de millones de dólares al momento de decidir dónde obtener el combustible necesario. El acceso a una abundancia de información sobre precios al suscribir un contrato de suministro de combustible internacional puede ayudar a reducir el riesgo del cliente en caso de un trastorno imprevisto que altere significativamente los costos proyectados.
El papel del agente comercializador de energía es conseguir el mejor acuerdo posible dadas las condiciones de mercado actuales y futuras, lo cual solo se puede lograr con la información más detallada, precisa y proporcionada por expertos disponible.
