Para empresas que não estão no círculo de grande ou gigantesco valor de mercado, os desafios são mais críticos, e uma pesquisa recente do BNY Mellon mostrou até que ponto vai essa disparidade.
Uma grande diferença está na disponibilidade de recursos. Proporcionalmente, empresas large cap conseguem contratar o dobro de profissionais de RI do que as micro caps. Os orçamentos para a área são, na média, um quarto maiores do que para as firmas de menor porte. A visibilidade em eventos e conferências também é bastante desigual, a ponto de as large caps participarem de número dez vezes maior de eventos.
As micro caps dependem muito mais dos corretores que escolhem que investidores irão priorizar. Apenas 22% das companhias dessa categoria afirmam que conseguem fornecer análise preparada internamente. No caso das empresas maiores, a parcela chega a 57%. A distância maior das fontes de dinheiro pode afetar bastante o valor de mercado de uma companhia. Somente 19% das micro caps relataram que analistas de bancos e corretoras previram corretamente seu desempenho após três ou cinco anos. Entre as companhias maiores, a parcela foi de 33%.
Essas disparidades são exacerbadas na Ásia. Pesquisa da firma britânica de recrutamento VMA descobriu que 20% dos CEOs de empresas da região Ásia-Pacífico dedicam de sete a dez dias por mês a atividades de RI e 40% têm compromissos dessa natureza em dois ou três dias por mês. Isso reflete a importância do investimento estrangeiro direto na Ásia, mas apesar da relevância, mais de dois terços dos profissionais de RI acreditam que seu departamento carece de recursos.
Companhias de menor valor de mercado sofrem desse problema de modo mais agudo, tendo orçamentos menores para contratar pessoal externo — seja de RI, marketing ou relações públicas. As marcas dessas firmas sofrem com pouco reconhecimento do público e dos profissionais de investimento. O número de investidores que possuem ações é menor e isso significa falta de liquidez e mais volatilidade — duas características que desestimulam investimentos. O número de analistas de bancos e corretoras que cobrem a empresa também é menor, o que limita seu acesso a investidores institucionais.
Então como as small caps podem superar esses obstáculos e competir melhor por capital, enfrentando os exércitos que seus concorrentes podem arregimentar?
Um fato animador é que os objetivos de RI não mudam com o tamanho da empresa. A função ainda gira em torno de fornecer informações que alinham a percepção dos investidores às expectativas da empresa. E as firmas de menor porte têm vantagens que podem ser aproveitadas.
A liderança pode humanizar a empresa
Uma vantagem essencial é o acesso ao alto escalão. Mesmo em um mundo dominado pela análise quantitativa, estar presente ainda é fundamental e o tempo dedicado pelo CEO da empresa pode dar frutos. Nesses encontros, os investidores conhecem pessoalmente os líderes, seus estilos de gestão, o contexto do desempenho da empresa e muito mais.
CEOs frequentemente são pessoas carismáticas e devem se apresentar no maior número possível de eventos bem escolhidos. Se houver pouco dinheiro para eventos, uma alternativa é juntar forças com empresas em posição parecida para oferecer uma proposta que atraia mais investidores.
Use dados para contar a história da empresa
A divulgação de informações ainda é prioridade, seja em transcrições de teleconferências, apresentações a investidores, relatórios ou conteúdo digital. Bons materiais de comunicação para promoção do investimento na empresa são essenciais para convencer investidores de sua capacidade de gerar retorno satisfatório. Quanto maior o detalhamento e o aprimoramento do design, melhor.
No entanto, documentos e teleconferências precisam se enquadrar em restrições legais que tratam da divulgação de informações sensíveis. Outra preocupação é que a divulgação de informações leve a uma perda de vantagem competitiva. Quando necessário, questões de confidencialidade e transparência podem ser complementadas e contrabalançadas com índices e comparações no lugar de dados “reais”. Ainda assim, o objetivo maior é continuar proporcionando entendimento da estratégia da empresa.
Diversos sistemas de base de dados ajudam empresas menores a elaborar listas de investidores institucionais com interesses alinhados aos seus. Firmas externas de RI também têm essas bases de dados, mas diante da limitação de recursos, talvez seja mais eficiente realizar esse trabalho internamente e ampliá-lo conforme a necessidade.
Construir um programa de RI que capture oportunidades exige foco e contenção, especialmente diante de uma mentalidade que visa o crescimento da empresa. Os recursos disponíveis não são fator determinante em relações com investidores. O que distingue empresas da concorrência é criatividade e empenho para atrair os investidores certos.